开业2年,COSK’N好评率超过98%的同行,品牌副线KASE(嘉寺)产品预售秒罄,她们做对了什么?

媒体观点 03-12 09:52

魔都上海每天都上演着精彩的故事。这个国际化的大都市连接着全世界,在这里,你能感受到全世界的脉动,金融市场的交易额一分钟以31亿元人民币跳动,上海地铁单日客流量达1200万,社会消费品零售平均每秒超过4万元,上海是名副其实的消费天堂。

上海遍地黄金,机会万千,但也风云变幻,竞争激烈,它是所有品牌的必争之地,商海沉浮,随时拥抱着改变和创新。COSK’N高端美容护肤品牌自2018年入驻上海,落地运营“COSK’N珂式美颜沙龙”,开业2年,COSK’N大众点评好评率超过98%的同行,之后又推出品牌副线KASE(嘉寺)产品,产品预售即告售罄,创造了护肤品牌的奇迹,在这奇迹的背后,COSK’N做对了什么?

 

待用户以真诚,用户能感知得到

 

COSK’N珂式美颜沙龙略显低调,虽然短短2年时间,已经在上海市开了两家门店,但选址都隐藏在幽静的环境中,没有任何烂街的宣传,也不做其他多余的硬广,却一直预约爆满,想体验的人往往需要提前数天预约。

COSK’N珂式美颜沙龙联合创始人Rell表示:“对于很多女生希望皮肤变好的急切心情我们感同身受,也很能理解她们为此做出的很多努力,尽管有些其实并不适合她们,COSK’N作为一家致力于让中国女性的皮肤都能越变越好的公司,希望在帮大家解决肌肤问题的同时,也能让大家理解正确的肌肤护理,它不是救命稻草,不可能一蹴而就,它是一个过程,一个让皮肤慢慢恢复到健康状态的过程,需要有专业的人员指导,需要有可靠的产品和仪器,把这些做到极致是我们的追求。我们相信真诚的对待用户,用户一定能感知得到。”

 

 

科技为先,美学为辅,谱写护肤的艺术

 

COSK’N BEAUTY的创始团队都是欧美与日韩有20年化妆品与护肤品研发和应用经验的资深人士, 他们对欧美与日韩高端护肤与个人护理领域有着深度专研经验。COSK’N品牌注重以尖端生物科技修护各类肌肤问题,视觉和概念上的传达一直偏欧美科技与日系美学的融合,其设计总监Nanaki曾获得日本HAL全国平面设计大奖。

COSK’N凭借国际化的背景构建了全球化的供应链体系,其功能性成分多来自于法国一家百年私人持有的化妆品实验室,这家实验室在全球化妆品界的地位相当于动画界的皮克斯,所研发的生物活性成分和功能性成分,常见于一些国际大牌的化妆品成分表中。另外, IFF国际(Internaitonal Flavors & Fragrances,简称IFF,是美国最大的⾹精香料公司,有世界上最⼤的独立研究香⽓和味觉的研发中心)、JELLY COSMETICS都是COSK’N的合作伙伴。

COSK’N专业院线品牌,赋予肌肤生态的动力与平衡

 

COSK’N目前已经推出数款专业的院线产品,主打成分是获得国际IN-COSMETICS金奖的专利成分——EX-KOPARA。EX-KOPRA来自风景如画的大溪地咸水环礁湖,由法国顶级的老牌化妆品实验室采集,并通过AQUABOOST专利技术提取发酵分离得到,被用于国际一线化妆品的产品中,有着强大的肌肤平衡修护功能,特别适合失衡受损的肌肤。

 

KASE(嘉寺):科学护肤与优雅香氛结合的艺术

 

相对于COSK’N主线品牌定位高端、成分独家、功能显性的面部护肤产品,COSK’N品牌的副线品牌KASE(嘉寺)主打全身美容护理系列,秉承科学护肤与优雅香氛结合的艺术,延续了COSK’N BEAUTY家族一如既往的严苛和精致,KASE(嘉寺)可以说是主线商品品类的延伸与补充,但却没有重叠的品类。COSK’N希望KASE(嘉寺)可以作为一个更为普世的品牌,将COSK’N BEAUTY一直提倡的品质与美学传达给更多的人 。目前KASE(嘉寺)旗下的KASE(嘉寺)氨基酸调香沐浴慕斯已经上市了Day and Night 和-Love Story 2个系列的5款产品,产品发售预告一经推出,就受到了用户的推荐和口碑相传,发布即告售罄。

独立的精神主张,独辟蹊径的市场策略  

COSK’N BEAUTY的创始团队都是欧美与日韩有20年化妆品与护肤品研发和应用经验的资深人士,坦言如果只是照搬海外化妆品牌的整体商业逻辑,实现复制不难,但上升空间有限。回到国内,选择创立COSK’N这一更适合亚洲市场的全新品牌,是基于全方位的考量后团队一致达成的选择。在商业链条上,COSK’N则已经从海外研发到进口原料体系,国内GMP十万级净化工厂分装到市场营销,实现了国内外全产业链战略布局。在市场策略上,COSK’N从直营院线起步,逐渐渗透到网络电商,再进入特许经营的发展路径,正是顺应了新零售、新消费的时代特质。

 

在新消费时代,人们的购买目的中,精神因素变得越来越重要。COSK’N更好地洞察这些人的潜在需求,如COSK’N门店,店里大到装修风格小到logo字体都精简有品,审美在线,店里每一个肉眼可见的小物件都是经过精心挑选的,店里从上到下每个人都是肤白貌美音甜,身体力行极有说服力,它不仅通过更高效的匹配满足了人们的潜在需求,更多是创造了新的增量,拓宽了消费的边界和可能。新消费的核心不在于需求,需求一直都在那儿,而在于供给侧,在于我们能不能很好地满足需求,创造需求。通过线下培育忠实用户,通过倾听用户的心声,继而研发新产品为更多人服务,为夯实品牌,COSK’N选择走一条正确的道路,而非容易的道路。从创新实验室到制造工厂,从运营中心到专业沙龙,以及KASE(嘉寺)品牌的新零售布局,COSK’N正一步一步建立起更适合亚洲市场的全新品牌。


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